ישראל פיגא – ייעוץ, הפצה וכניסה לשוק התרופות האמריקאי
שם העסק: Figa Group
ישראל פיגא, יליד ישראל שגדל בזכרון יעקב ופועל כיום מלייקווד, ניו ג׳רזי, הוא יזם ויועץ עסקי בתחום הפארמה, התרופות והמכשור הרפואי, עם התמחות בליווי חברות המבקשות להיכנס לשוק האמריקאי.
פעילותו מתמקדת בחיבור שבין חדשנות רפואית ישראלית לבין המערכות המסחריות, הלוגיסטיות והעסקיות הנדרשות להבאת מוצר רפואי לפעילות מסחרית בארצות הברית.
באמצעות Figa Group, ישראל פיגא מלווה תהליכים הקשורים ל-Market Access, הפצה, שיווק מסחרי ובניית מערכי פעילות עבור חברות תרופות ומכשור רפואי. דגש מיוחד ניתן למוצרים המיועדים למחלות נדירות ואולטרה-נדירות, שבהם החדירה לשוק דורשת תכנון מדויק, היכרות עם גורמי הפצה והבנה של מסלול המוצר מהחברה ועד למטופל.
הפעילות מתאימה לחברות ישראליות שנמצאות בשלבי פיתוח מתקדמים, לאחר קבלת אישור רגולטורי או לקראת כניסה מסחרית לארצות הברית, ומחפשות גורם שמכיר את ההבדלים בין השוק הישראלי לשוק האמריקאי.
פרטים מהירים
תחום פעילות: פארמה, ביומד ומכשור רפואי
התמחות: כניסה מסחרית לשוק האמריקאי
תחומי מיקוד: מחלות נדירות, תרופות יתום ומכשור רפואי מתקדם
מתאים ל: חברות תרופות, חברות ביומד ויזמים בתחום הבריאות
בסיס פעילות: לייקווד, ניו ג׳רזי, ארצות הברית
שוק יעד: ארצות הברית
שמות נוספים: ישראל פיגה, Israel Figa
מותג עסקי: Figa Group
מה הפעילות כוללת
כניסה לשוק האמריקאי אינה מסתיימת בקבלת אישור רגולטורי. חברות נדרשות להבין כיצד המוצר יופץ, מי יהיו השותפים המסחריים, כיצד תיבנה שרשרת האספקה ואיך המוצר ישתלב בתוך מערכת הבריאות האמריקאית.
הפעילות של ישראל פיגא מתמקדת בשלבים שמחברים בין המוצר לבין השוק בפועל. התהליך מתחיל בבחינת מצב החברה והמוצר, זיהוי החסמים המסחריים והגדרת מסלול פעולה שמתאים לשלב שבו נמצאת החברה.
במקרים רבים, העבודה כוללת חיבור בין מספר גורמים: החברה המפתחת, מפיצים, ספקי שירותים, גופי שיווק, בתי מרקחת מתמחים ושותפים עסקיים בארצות הברית.
השירותים המרכזיים
- בחינת מוכנות לכניסה לשוק האמריקאי
- בניית אסטרטגיית Market Access
- תכנון מערכי הפצה ושיווק לתרופות ומכשור רפואי
- איתור שותפים מסחריים וגורמי הפצה
- ליווי חברות בתחום המחלות הנדירות והאולטרה-נדירות
- התאמת הפעילות העסקית לדרישות ולמבנה של השוק האמריקאי
- חיבור בין חברות ביומד ישראליות לגורמים מקצועיים בארצות הברית
- תכנון המעבר מפיתוח ואישור רגולטורי לפעילות מסחרית
למי השירות מתאים
השירות מתאים בעיקר לחברות תרופות, חברות ביומד ויצרני מכשור רפואי שמעוניינים לפעול בארצות הברית אך עדיין לא בנו תשתית מסחרית מלאה.
הפעילות יכולה להתאים לחברה שנמצאת לקראת השקה ראשונה, לחברה שכבר קיבלה אישור רגולטורי אך מתקשה לבנות מערך הפצה, או לחברה שמעוניינת להרחיב פעילות קיימת וליצור שיתופי פעולה עם גורמים אמריקאיים.
הצורך בולט במיוחד בתחום המחלות הנדירות, שבו קהל היעד מצומצם יותר, מסלול ההפצה מורכב והצלחת המוצר תלויה לעיתים בשילוב בין גורמים רפואיים, מסחריים ולוגיסטיים.
מה מייחד את הפעילות
הייחוד בפעילות של ישראל פיגא הוא החיבור בין היכרות עם חברות ומוצרים ישראליים לבין הבנה מעשית של השוק האמריקאי.
במקום להתייחס לכניסה לארצות הברית כפעולה אחת, העבודה מתמקדת במערכת השלמה שמסביב למוצר: מיצוב, שותפים, הפצה, נגישות לשוק, תפעול ויצירת מסלול מסחרי שניתן להרחיב לאורך זמן.
הדגש אינו רק על הצגת המוצר בפני גורמים אמריקאיים, אלא על בניית תשתית שתאפשר לו להגיע לשוק בצורה מסודרת, בהתאם לצרכים של החברה, סוג המוצר וקהל המטופלים.
יצירת קשר
לפרטים נוספים על ליווי חברות פארמה, כניסה לשוק האמריקאי ופתרונות הפצה למוצרים רפואיים, ניתן לעבור לאתר החברה.
מהפיתוח לשוק האמריקאי
״בחברות פארמה וביומד, האתגר אינו רק לפתח מוצר טוב – אלא לבנות לו מסלול אמיתי לשוק האמריקאי, באמצעות Market Access, הפצה והשותפים הנכונים.״
